4个月，视频号单号佣金120w，新人如何玩转

坏坏

带货玩法梳理

视频号变化很快，目前究竟应该怎么打，借着这篇文章给大家剖析下目前视频号的一些打法，

选择大于努力。

目前视频号的变现玩法多种多样，但只论带货的玩法大概有下面6项。

玩法	是否付费	优劣势	适合人群
根据爆款脚本，混 剪或者实拍短视频 爆量，然后直播间 承接	否，自然流	优势:流量精准，转化率高 对人货场要求低 劣势:视频爆，有一定概率， 不确定性高，如果是团队操 作，不稳定	刚入局视频号 没有太多资金 夫妻档小白
不发视频，拉广场自然流	微付费	优势: 天花板高，很多通品一场能干 到百万gmv 劣势:对人货场有一定要求， 流量会有波动	有一定直播能力 有精细化运营的能力
微信豆投短视频， 往直播间引流，roi打正，持续放量	重付费	优势:相对稳定，天花板高 劣势:需要大量测品和脚本， 有亏损的可能性	有资金 有付费能力 有多个主播，能拉时长
微信豆直投直播间，roi打正，持续放量	重付费
微信豆投挂车短视频	重付费
ADQ投短视频	重付费

第一种玩法:短视频连爆

玩法拆解

这种玩法是最常见，也是最简单的。其本质，是利用视频号对于新号的扶持，发爆款短视频

带货脚本，视频你可以混剪，也可以实拍;因为脚本是验证过的爆款，所以视频有极大的概

率会爆，然后当流量跑起来的时候，第一时间开播;因为进入直播间的用户都是被种草过

的，所以转化率很高。

这个玩法已经跑了非常久了，像去年年初那会我带着一些小伙伴打俄罗斯食品，到后来的中

医书、国学，再到今年年初的剧情带货，卡特性卡封面等，都是这个模式。目前市面上绝大

多数视频号培训教的都是这个，建议大家可以省下学费，因为这个模式本质上就是一个信息

差，并没有特别多的操作难度，核心就是找到同行的爆款脚本，进行一比一的复制。这个玩

法，请不要创新，请一比一的抄，谁做得好就抄谁，谁的视频爆了就抄谁。直播的话术不需

要多复杂，因为直播间只起到一个收银台的作用，把产品介绍清楚+适当地逼单就足以，如果还不会，去抄你同行的直播间。

另外补充一句，目前市面上经常有各种所谓的黑科技，比如卡封面，卡特效，ab等等，请大家不要把时间花在这些东西上，我们做过大量的ab 测，视频爆量的核心是视频内容本身，是视频的完播率(大于35)和互动率(大于1.5)，内容不行，加啥都爆不了，不要因为这个被

割韭菜。

这个玩法优势是，操作起来简单，没什么门槛，也不需要你有很好的主播能力。当然也有劣

势，比如比较废号，需要不断地起新号，哪怕你不会因为视频质量问题违规，但是当过了新

号扶持的时候，你的视频流量也会大幅下滑，所以你需要不断地起新号。另外一个就是视频

爆，存在概率性，你不可能每个视频都爆，所以它是相对不稳定的。如果说你是新手小白，

刚切入视频号，或者是小团队夫妻档，这个模式可以先切入感受下。

视频注意事项

1.视频内容尽量不要硬广营销(比如10瓶洗手液只要9.9，明确的营销属性会限流)

2.尽量不要搬运，不要心存侥幸搬运视频到视频号，尽量实拍或者混剪(混剪程度深一些)

3.完播率>35%,评论率>1.5%，更容易爆;视频播放量过500后，观察数据，如果达到了立刻

开播,

4.视频里不要出现明星和网红达人，会判违规

5.使用抖音的版权音乐会被检测出来，被隐形限流

第二种玩法:拉广场自然流

大家可能也经常会刷到有一些直播间，并没有发布视频，或者它的视频并没有很高的数据，但是它的场观和转化却很高。如果做过抖音，对这个玩法应该挺熟悉的;其本质是通过人货场的搭建，完成直播间的浅层数据(互动、停留、关注)和转化，从而撬动广场的自然流量，在起号的时候可能需要投一些付费，但付费仅仅只是为了加速起号的过程，所以付费占比会非常低。

这个玩法相比起第一种，对于运营能力的要求会更高，第一种玩法你不需要搭建出很吸引人

场景，也不需要很专业的话术，但是拉广场流量，就需要。也正是因为如此，它的天花板也会更高，也会更稳定。

想做好这种玩法，要搞明白视频号的底层推流逻辑：5分钟密集互动+5分钟密集成交+gpm↑

因此，你就知道，想要获得大场观以及精准的流量推送就必须满足一下几点:

起号核心逻辑

● 优化好场景，先抄后超，对标同行，拆解元素

● 认真选好福利款，便宜不是目的，性价比极致才是真谛

● 根据人群选品(文末有选品方法)

● 拉动 5分钟高频密集互动

● 拉动 5分钟密集成交

● 多sku，测爆品

拉场观方法

密集 互动	AB链起号，用A链接点对点互动 优化憋单话术，控制憋单的节奏，主播不行就换，别恋战 如果自然推流不足以完成数据，投一部分付费，拉长时长 可以设置一些福袋拉互动，福袋要有价值，不然发了也是白发
密集 成交	用福利款来控制放单节奏，尽量不让成交触底 运营要把控5分钟成交的放单量，会影响下一波推流 主播控制憋单时间，观察在线变化，及时放单

拉场观的执行动作

高密 度互 动	拿福利款憋单，高性价比用低价炸，要互动，要关注，卡灯牌。每分钟>10人互动，就离 起量不远了 塑品一定要到位，把价值凸显出来，主播别着急，用价值感再做一层浅层数据 上架前，在要一波互动，比如要什么颜色，把你的地区打出来看能不能发货，等等
高密 度成 交	若主播长时间憋单，密集成交有触底的风险，需要人为补单，从广场进入，别从私域进入 福利款选好，选转化率必须能拉起来的 开播憋单，福利款放单建议两款以上，价格递增，成功概率更高 当憋单人数上去后达到一定值，福利款成交单量/总场馆>2% 憋单时间不能过长，如果憋十几分钟以上而放单量不够，数据会掉

直播全场话术逻辑

话术逻辑
开场	上人	塑品	逼单	二次逼单
我是谁 什么福利 为什么留在这	点对点 做浅层 数据	挖需求 场景化 制造共鸣 用钩子留人	痛点强调 卖点强调	售后保证 库存紧张

每当我们完成一场直播，必须做好复盘和优化

把每一场直播的各个节点拆分出来，逐个去优化，找到最优的人货场组合形式

直播各个节点的优化方式

直播数据优化点	优化方式
曝光进入率优化	封面主图决定基础用户进入率，进入率越高，流量越大，反 馈越好
如何优化商品曝光	把福利信息明确清楚 多强调多引导用户点击购物车，话术参考:冲粉丝，5号链 接9.9包邮等
如何优化商品点击	跟主播塑造产品的价值话术，产品本身价格，主图+描述有 直接关系
如何优化订单创建率	跟主播逼单话术有关系 直播问氛围和评论区羊群效应有关系 如果有复合链接，套路话术会影响顾客决策，比如标价 9.9-79
如何优化成交人数	创建订单没下单 要考虑视频号人群不会付款或者填写信息 平台特性，中老年群体的普及性 逼单话术需要提升，顾客保证 比如今天下单，立马送运费险/赠品，优先发货等临门一脚的 承诺
密度成交优化	用私域从预约进入，分批次成交，保证成交曲线不触底
互动权重优化	底层认知: 视频号互动权重高于停留 互动数据好会持续推流 互动越高进线越快 如何优化互动? 鱼塘从预约或者分享进入 根据公屏指令进行有效互动 私域互动也算有效互动指标 分享进入超50人会有1:1反哺 互动不要触底

如果你没有做过这个模式，有些地方可能不能理解，但是没关系，你只要实操过一次，就会

找到这些优化项的对应场景，而且你只要照着我说的去优化，你的数据就会有一个非常大的

提升。

第三大类玩法:纯付费

这类玩法无论是微信豆投短视频挂车，还是直投直播间，亦或者adq，都不是单人能够cover

的，需要有一个小组，来团队化的运营，相比起前两种，它的门槛更高，但是收益也是最大

的。

基础要求:

● 现金流充足，以一个直播间为例，单场直播，单条计划如果投20000豆，建10条计划，

这就是2w块钱;而且还只是一个户，算上现金的回流时间，整体想把模型转起来，至少准备

个30-50w的现金流。

● 客单价够高，毛利率足够高;不满足这两个条件，roi跑不正

目前大概有3种盈利模式

纯靠卖货，跑roi，roi正则持续放量

● 卖货roi尽力打平或者微利，靠系统赔付挣钱

● 纯付费跑线索，销售跟进，后端接高客单产品

这类玩法就不做过多介绍了，门槛较高，有在跑这个模式的欢迎一起交流

以上是当前视频号带货变现，主流的3类玩法，玩法的门槛不同，适合的人群也不同，建议根据自己的情况选择。

三、新人如何切入视频号?

下面和大家具体聊聊，如果是一个新人想快速切入视频号，究竟应该怎么做?

一、运营方向的选择

如果你想切入视频号，有3种选择

方向	运营模式
短期打法	吃短视频流量，跟爆品，测爆品，批量搞号
长期打法	前期拉广场流量，中期短视频叠加，后期付费放大，单类目深耕
牛逼打法	立人设，做ip，积累势能

●  短期打法即是第一种玩法，短视频连爆，比如最近很多人在打的老人除味剂，滋补膳食，

日用百货等，都是一个逻辑，赚短期钱，打游击战，把账号当做消耗品。

● 长期打法指的是一个账号，我想持续深耕，持续赚钱，应该走的运营路径。开头提到的

120w 佣金账号，既是这种模式，这种账号，前期优先把广场流量做起来，当流量起来后，每天稳定直播节奏，然后开始叠加短视频流量，充分转化每一个用户，最后是通过付费进行放大。这种玩法持续，稳定，但对运营能力也要求更高。不过话说回来，老干没门槛的，啥时候是个头。

● 最后一种是最牛逼，也是最难的，就是立人设，打ip，这个我还在探索，盗坤老师这个模

式跑的很牛逼，想了解的可以去看看。

二、如何选品?

选品大于运营，同样的时间精力，选品的不同决定了收益的天差地别，如果你在视频号卖铁皮石斛，可能一个月只有几十万的体量，但是如果你卖女装，可能一场就有几十万。

平台红利的时候，做红海品类

平台微利的时候，做蓝海项目

选品的方法千千万，但一切离不开需求的洞察。视频号的核心用户是50岁以上的姐姐。

围绕她们选品，总是没错的。

而具体到执行层面，给大家介绍几种我常用的筛选选品的方法。

选品方法一:通过八大人群筛选

通过精选联盟达人列表，可以按照粉丝的八大人群筛选，你可以把对应的中老年和都市银发筛选出来

会筛选出来一大批低粉高转化的，中老年群体账号。通过账号所带的爆品，就可以直接跟

选品方法二:通过抖音罗盘，筛选出最新的市场热点选品，可以按照人群筛选出具

体的爆品

选品方法三:分类查询，分别查直播达人和视频达人，依旧按照策略人群，以及年

龄来卡账号

这样筛选出来的都是很难被发现的爆款账号

选品方法四:通过视频号广场跟品

通过多刷视频号广场，来跟进选品，这个比较简单

● 选品方法有很多，关键是找到适合自己的，希望给大家一些参考。

三、实战如何运营?

这个问题比较重要，我举个例子，给大家简单串一下，方便大家理解。

比如我选定了一个白牌的洗发水，售价99元3瓶，毛利 60%。

我会按照如下的顺序去操作!

第一步:搭建账号

尽量用一个微信老号，创建一个视频号，然后修改头像昵称简介，不会改就抄同行

搭建完后，不要立刻发营销视频。先养个2天号，发一发日常，然后开始发视频。

另外当前视频号带货权限的开通增加了一些门槛，这个比较简单，不会的大家可以在星球里搜索下。

第二步:分析同行，拆解直播间流量结构

如果是抖音的对标，可以用第三方工具查看流量结构，或者是巨量百应去查

如果是视频号的对标，需要人为的判断。

这件事及其的重要，不同的流量结构决定了不同的人货场搭配，必须找到相对应的，否则事倍功半。

第三步、广场起号，搭建人货场

①场景搭建:

先看看同行是怎么搭的，可以看出它的核心

整体采用 obs+绿幕的方式搭建，画面突出背书+功效+优惠信息;其中功效的展示要规避违禁

词画面不能放视频，会判低质量直播;整体字的大小，要相对缩小，否则会判贴图过大。

②主播+话术

将对标直播间的话术完整的录下来，然后按照话术逻辑拆分，形成对应的文档，修改其中的关

键词、品牌名、优惠信息、产品信息，将话术修改成自己的。然后对照违禁词列表，删掉违禁词，避免违规。

话术逻辑
开场	上人	塑品	逼单	二次逼单
我是谁 什么福利 为什么留在这	点对点 做浅层数据	挖需求 场景化 制造共鸣 用钩子留 人	痛点强调 卖点强调	售后保证 库存紧张

环节	话术部分
开场	欢迎大家进入直播间，今天我们是XXXXX
上人	XXXXXX
塑品	XXXXXX
逼单	XXXXXX
二次逼单	XXXXXX

③货品

上架方式:第一种自己开店上架;第二种挂别人的链接第三种找后端店铺帮你上链接

货盘组合:低价品(擦头毛巾2.9)+正价品(99元3瓶)

ok，到这里，准备工作完成了。下一步开始起号。

第四步、起号方式

我的核心目标是完成数据递增，并且拉动自然流，3场内，场观突破5000，完成起号

场次	运营策略
第一场	点对点互动，用低价品拉人，核心完成5分钟密集成交，不着急转正 价，至少播2个小时
第二场	根据第一场的数据优化，如果钩子品留不住人就换品，哪怕亏品，必须 把互动拉起来，撬动流速，开始转正价，重点关注转化率
第三场	形成稳定的循环脚本话术，开始一轮一轮的循环，不断优化人货场，观 看成交转化率要大于1%。优化的方式，参考

第五步、用短视频做增量

分析同行的引流脚本，通过混剪或者实拍的方式过原创，测试脚本流量，每天开播的时段内发布视频。

至此，这个账号就完成了从0-1的基础模型搭建，你后面要做的就是持续的优化，持续的迭

代，然后通过付费放大。